МРЦ и РРЦ: Стратегии эффективного ценообразования в ритейле

22.03.2024

Понимание особенностей минимальной рекламной цены (МРЦ) и рекомендованной розничной цены (РРЦ) является ключевым фактором для компаний, стремящихся к стратегическому ценообразованию, защите своей прибыли и поддержанию целостности бренда.

В данной статье мы рассмотрим:

- Что такое ценообразование по МРЦ и РРЦ?
- Как обеспечить соблюдение политики МРЦ на маркетплейсах?
Цифровой рынок: борьба за конкурентное преимущество
В условиях цифрового рынка конкуренция обострилась до предела: бренды соревнуются за внимание покупателей среди множества предложений. В такой конкурентной среде внедрение динамичных ценовых стратегий становится жизненно важным инструментом для достижения конкурентного преимущества.
Что такое МРЦ (Минимальная рекламируемая цена) и РРЦ (Рекомендованная розничная цена)?
МРЦ — это минимальная цена, по которой розничные продавцы могут рекламировать определенный товар.
РРЦ — это цена, предложенная производителем для продажи его товаров. Также известна как "рекомендуемая" или "стикерная" цена.

МРЦ или РРЦ устанавливается производителем для защиты стоимости бренда и его прибыли, запрещая продавцам снижать цену ниже установленного порога.

Например, если ваш бренд продает кроссовки и устанавливает МРЦ/РРЦ на уровне 2000 рублей, это означает, что ни один розничный продавец не имеет права рекламировать эти кроссовки по цене ниже 2000 рублей, будь то в интернет-магазине или в офлайн-магазине. Если продавец нарушит это условие, предлагая товар со скидкой ниже МРЦ/РРЦ, это будет нарушением вашей политики, и вы сможете принять соответствующие меры.
Как рассчитывается МРЦ/РРЦ?
Определение МРЦ для продукта — сложная задача, так как необходимо учитывать интересы многих сторон: физических и онлайн-ритейлеров, дистрибьюторов, а также целевой аудитории. Не существует универсальной формулы для расчета минимальной рекламируемой цены, так как она зависит от отрасли, рыночной позиции и нишевого сегмента бренда.

Вот некоторые факторы, которые необходимо учесть при установке МРЦ:

1. Он не должен снижать вашу собственную прибыль.
2. Он должен соответствовать ценности вашего бренда, репутации и качеству продукции.
3. Необходимо оставить достаточную маржу для ритейлеров и дистрибьюторов.

Можно ли продавать товар ниже МРЦ/РРЦ?
Нет, нельзя.

Главная цель политики МРЦ заключается в том, чтобы продавцы не устанавливали цены ниже уровня, установленного брендом. Если продавец нарушает это правило, производитель имеет право принять жесткие меры, вплоть до лишения статуса авторизованного продавца.
Используют ли все производители МРЦ?
Не все производители обязаны устанавливать МРЦ, но это настоятельно рекомендуется для защиты стоимости бренда и его прибыли. Политика МРЦ способствует созданию равных условий для всех ритейлеров, предотвращая ценовые войны, которые могут снизить ценность вашего продукта.
Преимущества РРЦ для производителей
1. Укрепление бренда: покупатели видят одинаковые цены на продукцию как в офлайн, так и в онлайн-магазинах.
2. Фокус на качестве обслуживания: ритейлеры могут сосредоточиться на сервисе, а не на ценовых войнах.
3. Защита от недобросовестных продавцов: снижение риска сотрудничества с продавцами, которые заинтересованы только в краткосрочной прибыли.
4. Стабилизация прибыли: облегчение прогнозирования доходов и управление маржой.
Как обеспечить соблюдение МРЦ и РРЦ на Маркетплейсах?
В условиях господства Wildberries и OZON в электронной коммерции соблюдение МРЦ/РРЦ становится особенно важным. Однако маркетплейсы не регулирует эту политику, поэтому ответственность за мониторинг цен и выявление нарушений лежит на бренде.

Использование современных программных решений для автоматического мониторинга цен и выявления нарушений позволяет эффективно управлять ценовой политикой. Инструменты с искусственным интеллектом отслеживают цены в реальном времени, находят нарушения и помогают автоматизировать процесс контроля.

Инвестирование в такие решения помогает защищать ценность бренда и поддерживать ценовую целостность на конкурентном рынке.
Заключение
Правильное установление МРЦ и РРЦ обеспечивает стабильные маржи и улучшает репутацию бренда, а также способствует долгосрочным отношениям с ритейлерами. Мониторинг соблюдения МРЦ — ключевой элемент в поддержании честных ценовых условий.

Запросите демо, чтобы узнать, как наши решения для защиты бренда на Wildberries, OZON и других маркетплейсах могут помочь в стратегии обеспечения защиты Бренда.
О компании IQ Technology:
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности и электронной торговли. Компания работает с клиентами по всему миру, помогая им защищать и развивать их бизнес в условиях современного глобального рынка.

Контакты для СМИ:
Пресс-служба IQ Technology
Электронная почта: info@iqtechnology.ru
Телефон: +7 (499) 450-27-75
Сайт: www.iqtechnology.ru

-----
Для дополнительной информации или запросов на интервью, пожалуйста, свяжитесь с пресс-службой IQ Technology.
Смотрите также
Показать ещё