Российские производители зубной пасты сталкиваются с проблемами демпинга на маркетплейсах

Российский рынок зубной пасты в последние годы демонстрирует стабильный рост. По данным исследований, его объем в 2023 году составил около 40 миллиардов рублей, а ежегодный прирост рынка достигает 5-7%. Однако среди этого роста скрываются серьезные проблемы, вызванные демпингом на крупнейших маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Несанкционированные продавцы, торгующие продукцией крупных брендов, таких как **"R.O.C.S"**, **"SPLAT"** и **"SilkaMed"**, снижают цены на товар ниже себестоимости, что приводит к разрушению рыночной стабильности и ущербу для производителей.

**Демпинг рушит рынок и мешает стратегиям брендов**

К примеру, в 2023 году компания **Фрешминт**, один из ведущих производителей зубных паст в России, сообщила, что из-за агрессивных ценовых войн с несанкционированными продавцами ее доход снизился на 12%, а рентабельность сократилась на 8%. Процесс демпинга и незаконной перепродажи продукции на маркетплейсах привел к снижению цен на некоторые виды паст ниже себестоимости на 15-20%, что ставит под угрозу не только прибыль, но и инвестиции в развитие брендов.

Демпинг часто происходит по причине того, что продавцы, не имеющие официальных контрактов с производителями, закупают продукцию по оптовым ценам и перепродают ее через онлайн-платформы. Они игнорируют рекомендации производителей относительно минимальных розничных цен, что приводит к ценовой нестабильности на рынке и нарушению стратегии брендов. Для таких компаний, как **"R.O.C.S"** и **"SPLAT"**, подобная ситуация означает потерю контроля над позиционированием своих товаров, разрушение маркетинговых стратегий и подрывание доверия потребителей.

**Влияние демпинга на прибыль и маркетинговые стратегии**

Влияние демпинга на прибыль производителей крайне велико. Например, **"R.O.C.S"**, один из лидеров российского рынка, сообщил, что в 2023 году оборот компании составил более 6 миллиардов рублей, однако снижение цен на маркетплейсах привело к потере порядка 300 миллионов рублей в виде недополученной прибыли. При этом, стоимость производства одной тюбика зубной пасты составляет около 90 рублей, а минимальная рекомендованная розничная цена — 150 рублей. Однако на некоторых маркетплейсах этот товар продается за 120 рублей, что нарушает баланс на рынке.

Подобные проблемы затрудняют маркетинговые стратегии компаний, которые вынуждены инвестировать в агрессивные рекламные кампании для поддержания узнаваемости бренда, несмотря на падение цен. По данным экспертов, в 2023 году более 35% средств, направленных на маркетинговые акции, ушли на защиту бренда и предотвращение незаконных продаж.

**Как юридическое агентство IQ Technology помогает брендам?**

В таких условиях бренды нуждаются в защите своих прав и интересов. Здесь на помощь приходит юридическое агентство **IQ Technology**, которое предоставляет комплексные услуги по борьбе с демпингом и защите интеллектуальной собственности.

IQ Technology помогает брендам разработать стратегии защиты от несанкционированных продаж на маркетплейсах. Компания предоставляет услуги по регистрации товарных знаков, патентов, а также активно защищает интересы своих клиентов в судебных органах. В случае выявления несанкционированной торговли в интернете, юристы IQ Technology могут инициировать судебные процессы с целью взыскания ущерба и пресечения незаконной торговли.

Кроме того, агентство помогает компаниям наладить взаимодействие с маркетплейсами, чтобы исключить продажу продукции без разрешения официальных поставщиков. Защита брендов от недобросовестных продавцов включает в себя и работу с правоохранительными органами, направленную на пресечение незаконной перепродажи.