Подготовка к продажам. Когда это считается использованием бренда

Европейский суд снова вернулся к вопросу, который мучает владельцев брендов в нишах с длинным циклом сделки. Считаются ли подготовительные работы — переговоры, реклама, договоры с поставщиками — реальным использованием товарного знака. Или без первой продажи знак можно аннулировать.

Ответ пока неоднозначный.

Правило пяти лет

В Европе и Польше действует стандартный срок: если в течение пяти лет после регистрации знак не используется, его можно оспорить. Исключение — уважительные причины, но они должны быть очень вескими.

Под использованием понимается коммерческая эксплуатация. Не символическая, не формальная, а реальная — та, которая создаёт или удерживает долю рынка. Выставить пару счетов в год недостаточно. Но если продукт штучный, дорогой и продаётся не каждый день, даже эпизодические продажи могут засчитать.

Проблема в другом. Патентные ведомства и суды традиционно требовали доказательств, что товар с маркировкой действительно вышел в оборот. Переговоры, контракты, предзаказы, рекламные кампании — это не в счёт. Пока покупатель не получил товар, знак считается неиспользуемым.

Дело Syrena: исключение или новый стандарт

В 2020 году Суд ЕС рассмотрел спор о бренде Syrena. Это ретро-автомобили, которые собирают под заказ. Массового производства нет, дилерской сети нет, продажи идут точечно. Владелец знака не смог показать отгрузки за пятилетний период, но представил доказательства серьёзных вложений: рекламу в профильных изданиях, переговоры с потенциальными покупателями, подготовку контрактов.

Суд встал на его сторону. Решение гласило: если подготовительные работы не являются фикцией, если за ними стоит реальная коммерческая стратегия, а не просто желание сохранить регистрацию, — это может быть признано использованием.

Но суд сделал важную оговорку: решение относится к специфическому рынку. Люксовые товары, штучное производство, длительный цикл согласования. Для масс-маркета подход не работает.

Что это значит для бизнеса

Пока позиция ведомств и судов общей юрисдикции не изменилась. Подготовка к выпуску товара не приравнивается к использованию. Если у вас одежда, косметика, бытовая техника — без отгрузок знак под ударом.

Но для селлеров на маркетплейсах, которые работают с предзаказами, ситуация чуть сложнее. Формально карточка товара создана, реклама запущена, бренд указан в описании, но физически товар на складе ещё не лежит. Является ли это использованием? Если следовать логике Syrena, то да — при условии, что процесс идёт к реальной продаже, а не имитирует активность.

Однако рисковать не стоит. Мониторинг бренда и своевременный сбор доказательств коммерческого оборота остаётся единственной надёжной стратегией.

Чего ждать дальше

Спор в экспертной среде не утихает. Одни считают, что Syrena — исключение, подтверждающее правило. Другие видят в нём сигнал: суды устали от формального подхода и готовы смотреть на бизнес-реальность.

Пока же правообладателям советуют одно: не оставлять знак без движения. Если продукт сложный, выход на рынок долгий — фиксируйте каждый шаг. Договоры, счета, рекламные макеты, переписка с контрагентами. Всё это может стать доказательством, если дело дойдёт до суда.

Но полагаться на прецедент рано. Подготовка — это ещё не использование, пока суд не скажет обратное.

О компании IQ Technology:

IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.