Как международные юрфирмы могут вернуться в Россию

В марте СМИ начали активно сообщать о планах зарубежных компаний снова прийти на российский рынок. Среди них - Coca-Cola и Renault. Опрошенные Право.ru эксперты уверены, что консультант всегда следует за клиентом, поэтому возврат международного бизнеса - сигнал к тому, что в Россию вернутся и юристы. Такой сценарий выглядит реалистично, считает Дмитрий Базаров, партнер BGP Litigation. Более того, разговоры об этом в юридическом сообществе уже ведутся. Татьяна Невеева, управляющий партнер VERBA LEGAL, рассказывает, что представители международных фирм уже звонят российским коллегам, обсуждая предварительную подготовку к возвращению.

С какими трудностями столкнутся международные фирмы

Легко вернуться получится не у всех. Многое будет зависеть от того, как именно фирмы уходили с рынка. Антон Ситников, старший партнер BIRCH, подчеркивает, что далеко не все уважаемые глобальные имена смогли расстаться с российскими коллегами достойно. Ушедшим иностранцам в первую очередь придется работать над возвращением доверия к своим брендам: в 2022 году они оставили не только локальные команды, но и клиентов, несмотря на действующие обязательства перед ними.

Некоторые эксперты убеждены, что возвращение международных фирм не должно быть слишком простым, а властям стоит подумать о защите отечественного консалтинга. Игорь Краснов, главный юрист и руководитель правового блока ВЭБ.РФ, вспоминает, как три года назад иностранные юристы отказывались от российских клиентов прямо в разгар судебных процессов и при закрытии крупных сделок, даже не вернув значимые для доверителей документы. По его мнению, западным коллегам следовало бы выучить язык, получить российский диплом юриста и сдать профессиональный экзамен. Альтернативный путь - создать партнерство с российской юридической фирмой.

С ним согласен Сергей Войтишкин, управляющий партнер Melling, Voitishkin & Partners. Он считает недопустимым повторение ситуации, когда международные фирмы ушли с российского рынка по политической указке. Возвращение иностранных игроков, по его убеждению, должно быть возможно только тогда, когда оно не вредит российским фирмам. Адвокат и старший партнер АЛРУД Василий Рудомино добавляет, что иностранным консультантам правильно будет действовать в соответствии с российским законодательством об адвокатуре, чтобы оказаться как минимум в равных условиях с локальными игроками.

Что думают крупные клиенты

Во многом перспективы международных фирм определит позиция российских заказчиков, которым сейчас комфортно работать с отечественными консультантами. Краснов заверяет, что ВЭБ.РФ продолжит сотрудничать с российскими компаниями и поддерживать их стремление конкурировать с иностранцами. Сейчас реально найти отечественную фирму, оказывающую услуги на сопоставимом с международными игроками уровне, при этом цены у локальных консультантов обычно существенно ниже. Алексей Мошнов, начальник правового управления АК «Алроса», готов возобновить сотрудничество с иностранцами, только если финансовые условия окажутся конкурентоспособными. Отдельно, по его словам, придется обсуждать гарантии от повторного неожиданного ухода из-за санкций: все начатые дела должны быть доведены до конца, и на этот случай нужно прямо предусмотреть защитный механизм.

Александр Коновалов, заместитель генерального директора по корпоративным вопросам и организационному развитию «Трансфин-М», полагает, что российские компании во многом менее гибкие, причем так было и до 2022 года. Уровень отечественных фирм ничуть не ниже, а во многих отношениях даже выше, чем у иностранцев.

Что международные фирмы могут противопоставить локальным игрокам

Есть категория иностранцев, которым будет проще вернуться. Это компании, сохранившие коллектив в России, который лишь организационно отделился от зарубежных брендов. Например, Nextons позиционирует себя как официальный партнер Dentons в России. Главным инструментом влияния со стороны вернувшихся фирм, скорее всего, станут внушительные бюджеты. Войтишкин уверен, что иностранцы смогут предлагать зарплаты, сопоставимые с доходами юристов в нью-йоркских и лондонских офисах. Некоторые российские фирмы не смогут конкурировать с такими условиями, а кому-то придется искать другие ниши, связанные с предоставлением локальных, а не международных услуг, прогнозирует Антон Куликов, партнер White Square. Дмитрий Базаров добавляет, что возвращение иностранных игроков добавит турбулентности рынку и еще сильнее разгонит уровень дохода партнеров и юристов в ряде практик.

Кто точно выиграет от такой конкуренции - это клиенты. Если бизнес планирует экспансию в разные страны, владелец получит преимущество от того, что рядом окажется международный консультант с доступом к профессионалам и технической базе в других юрисдикциях, подчеркивает Алексей Захарько, управляющий партнер Nextons. Он считает, что и для отечественного юридического рынка это будет полезно: с точки зрения финансовых возможностей и условий для профессионального развития возвращение международных фирм пошло бы на пользу талантливым юристам, да и российским клиентам, планирующим снова участвовать в глобальных проектах.

Крупные заказчики понимают, что есть сферы, где иностранцы объективно сильнее локальных игроков, - прежде всего консультирование по тонкостям работы в зарубежных юрисдикциях. Кирилл Удовиченко, партнер «Монастырский, Зюба, Степанов & Партнеры», уверен, что многие клиенты достаточно быстро простят иностранцам уход и будут сотрудничать если не с прежней фирмой, то с другой. Он также полагает, что многим юристам и партнерам будет комфортно вернуться к стабильности международной структуры: самодостаточным быть трудно, а полагаться только на себя непросто.

Таким образом, хотя локальные игроки, укрепившие позиции за последние три года, будут сопротивляться, у международных фирм есть все шансы вернуть влияние. Скорее всего, рынок снова разделится на российские и международные фирмы, но доля первых окажется ощутимо больше той, что была до 2022 года, резюмирует Арташес Оганов, партнер Seamless.

В условиях возможного возвращения международных игроков российским фирмам стоит уже сейчас укреплять те позиции, которые станут их конкурентным преимуществом в борьбе за клиентов. В этом контексте защита товарного знака в России для отечественных юрфирм - это не формальность, а инструмент удержания рыночных позиций. А системный мониторинг бренда на предмет появления сходных обозначений у конкурентов, возвращающихся на рынок под старыми или новыми именами, становится частью стратегии по сохранению узнаваемости в профессиональной среде.

О компании IQ Technology

IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.