GR в России прошёл долгий путь. В конце 1990-х это были люди с нужными контактами, решавшие точечные вопросы. Сегодня GR — это многопрофильная экспертиза на стыке права, экономики, политики и психологии. Юристы, бывшие чиновники, специализированные консультанты и отраслевые ассоциации — все они участвуют в диалоге между бизнесом и государством. Разбираем, как устроен рынок GR в 2026 году и какие компетенции становятся ключевыми.
Кто сегодня в игре
GR-ландшафт изменился. Связи перестали быть главным ресурсом. Вопросы стали сложнее. Теперь нужны системные знания и многолетняя экспертиза. На рынке работают несколько типов игроков:
Специализированные консалтинговые компании. Их основной или единственный вид деятельности — GR. Они решают сложные системные задачи, имеют репутацию и понимание внутренней логики регулятора.
Юридические и стратегические консультанты. GR для них — дополнительная услуга. Однако именно юристы всё чаще берут на себя GR-функции. Правовое регулирование становится динамичным, и без погружения в GR юридическая оценка рисков уже неполна.
Внутренние GR-команды крупного бизнеса. X5, Ozon, Wildberries — компании с миллиардными оборотами создают собственные департаменты по взаимодействию с государством. В X5, например, есть отдельное направление по поддержке нормотворчества. Там юристы работают в режиме «пять минут» — оперативно оценивают риски и дают заключения по законопроектам.
Бизнес-ассоциации. РСПП, «Опора России», «Деловая Россия», отраслевые союзы. Они собирают позицию отрасли и доносят её до регулятора. Как говорит один из экспертов, индивидуальный вес мал, а коллективный — огромен. Когда государство видит консолидированную позицию, отношение меняется.
Частные консультанты и бывшие госслужащие. Это отдельная категория. У них есть прямые контакты, знание внутренней кухни. Но их интеграция в консалтинг — сложная задача. Госслужащий должен освоить профессию GR-специалиста и консультанта одновременно.
Что делает GR-специалиста эффективным
Честность и компетентность. Если специалист не может комментировать вопросы и перекладывает ответственность — доверие теряется. А в GR, как в саперном деле, ошибка может быть фатальной. Один раз потерял доверие — и сотрудничество закончено.
Юристу сегодня нужно быть не просто экспертом по текстам. Важно понимать экономику, уметь работать с цифрами, говорить на языке регулятора, быть психологом. Перед тобой может сидеть не юрист, а экономист или политолог. Говорить с ними нужно по-другому.
Роль бывших чиновников
Привлечение бывших госслужащих — тренд последних лет. Их ценность — знание внутренней логики, контакты, понимание бюрократической машины. Однако эксперты предупреждают: это скорее инструмент «трабл-шутинга», а не системной стратегической работы. Упредить риск на длительном горизонте могут только профессионалы, выстроившие GR как системный процесс.
Как выбрать формат GR для вашей компании
Малому и среднему бизнесу часто достаточно вступить в отраслевую ассоциацию и участвовать в коллективных инициативах. Крупному бизнесу стоит создавать внутреннюю GR-функцию и параллельно привлекать консультантов для сложных проектов. Консультанты дают экспертизу и скорость, внутренняя команда — погружение в специфику компании. В идеале — связка.
Что в итоге
GR в России стал профессией. Он требует не только связей, но и знаний, опыта, стратегического мышления. Юристы, консультанты, ассоциации и топ-менеджмент — все они участники сложного процесса. Взаимодействие с государством — это не разовое действие, а постоянная системная работа, требующая доверия, честности и многопрофильной экспертизы.
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.