Российские команды бывших международных юридических фирм начали самостоятельную работу под новыми брендами. Крупнейшие сделки последнего времени, включая раздел «Яндекса», сопровождали именно они. В некоторых отраслях эти так называемые ньюльфы уже превосходят старейшие российские фирмы. Сыгранные команды и тесные клиентские связи позволили новым брендам удержать долю рынка, которую раньше занимали международные игроки. Теперь можно задуматься о будущем - в планах открытие офисов в нескольких регионах мира и воспитание талантливой молодежи.
Секрет успеха и первые трудности
Управляющий партнер Melling, Voitishkin & Partners Сергей Войтишкин объясняет двойственность положения: с одной стороны, независимость усложнила работу, поскольку теперь все приходится делать самим, с другой - появилась возможность брать проекты без оглядки на структурные ограничения, существовавшие внутри глобальных сетей. При этом многим партнерам бывших международных фирм не нравится само деление на ньюльфов и рульфов. «Мы не идентифицируем себя с прошлым, а уверенно смотрим в будущее и строим свою историю», - подчеркивает партнер White Square Михаил Суворов. Алексей Рудяк, управляющий партнер «Никольская Консалтинг», еще более критичен: разделение должно превратиться лишь в исторический анекдот.
Войтишкин добавляет, что его фирму странно называть ньюльфом, ведь это старейшая юрфирма на российском рынке, запустившаяся еще в 1989 году. К 2022 году из ста тридцати юристов в ней было всего два иностранца. Три десятилетия команда строила и вела юридический бизнес в России, выступая донором для глобальной сети и направляя работу в зарубежные офисы Baker McKenzie. Сохранившаяся слаженная команда и накопленный опыт отличают такие фирмы от небольших ньюльфов, собранных из юристов, вышедших из разных глобальных структур.
Партнеры ньюльфов не скрывают, что столкнулись с серьезными сложностями, особенно в первые месяцы после запуска. Основной удар пришелся по вспомогательному персоналу. Дмитрий Позин, СЕО и партнер корпоративной практики Stonebridge Legal, поясняет, что бухгалтерия, IT-специалисты, маркетологи и секретари усердно создавали и настраивали всю инфраструктуру новой фирмы, делая все, чтобы переходный период никак не отразился на клиентах и юристах.
Особой проблемой стала автоматизация рабочих процессов. Арташес Оганов, партнер и глава практик корпоративного права и недвижимости Seamless, вспоминает, что ведущие провайдеры IT-решений для юрфирм перестали работать с российским рынком, а отечественные разработчики не сразу смогли предложить равноценные аналоги. При этом команды, сумевшие эффективно поддерживать клиентов в кризисное время даже с учетом собственной трансформации, получили еще больший кредит доверия от бизнеса.
Когда административные и организационные вопросы были решены, возникли новые вызовы. Соуправляющий партнер и генеральный директор BIRCH Михаил Тимонов подчеркивает, что на второй-третий год работы необходимо вовремя выявлять и лечить болезни роста компании. Булат Жамбалнимбуев, управляющий партнер Better Chance, относит к ним масштабирование бизнеса: надо наращивать команду и сохранять стандарты качества при растущих объемах работы. Оганов делится наблюдениями, что консультанты в последнее время снижают стоимость услуг, но его фирма предлагает коллегам конкурировать в качестве, а не в демпинге цен. Управляющий партнер ALUMNI Partners Николай Вознесенский добавляет, что на фоне жесткой конкуренции за таланты не менее трудно удерживать ключевых сотрудников. «Рынок стал еще более конкурентным, сроки - еще более сжатыми, а клиенты - еще более требовательными», - резюмирует Тимонов.
Тем не менее, сыгранные команды и тесные клиентские связи позволили быстро перезапуститься под новыми брендами и удержать долю рынка. Андрей Гусев, управляющий партнер Адвокатского бюро Nordic Star, объясняет, что вопрос сохранения доверителей во многом зависел от структуры взаимоотношений российского офиса с головным подразделением. Леонид Эрвиц, управляющий партнер LEVEL Legal Services, обращает внимание на значимость давно налаженных человеческих отношений консультантов с предпринимателями и уникальную для российского рынка квалификацию специалистов из бывших международных фирм.
Кому помогают ньюльфы
Именно команды бывших международных фирм сопровождают крупные бизнес-проекты в России. Над созданием нового российского холдинга МКПАО «Яндекс» работали юристы Melling, Voitishkin & Partners, а Nextons консультировал консорциум инвесторов в приобретении бизнеса «Яндекса». В другой недавней сделке «Яндекса» по приобретению технологической платформы eLama обе стороны представляли ньюльфы: Nextons - продавцов, а Denuo - покупателя. Крупными сделками на рынке недвижимости занималась команда SEAMLESS Legal, сопровождавшая покупку инвестхолдингом «Кама Капитал» бизнес-центра «Метрополис» и российских активов Ceetrus. Доверяют ньюльфам и госкорпорации: Better Chance консультировал группу «Интер РАО», а ALUMNI Partners - «Роснано».
Андрей Гусев подчеркивает, что к 2022 году российский рынок юридических услуг достиг такого уровня развития, что по качеству обслуживания стал сопоставим с западноевропейским. Это позволило не только сохранить существующих клиентов, но и привлечь новых, предложив высокий уровень сервиса и экспертных знаний, соответствующий их ожиданиям.
Планы и прогнозы
Все опрошенные представители ньюльфов делают акцент на необходимости инвестировать в новые технологии и искусственный интеллект, автоматизировать рутинные процессы. Адвокатское бюро Nordic Star планирует активнее осваивать новые рынки - дружественные страны, куда идет российский бизнес. У White Square амбиции на международную экспансию: в планах появление офисов в нескольких регионах мира.
Еще одна важная задача на ближайшие годы - стать наиболее привлекательным местом для работы молодых юристов и партнеров. Войтишкин напоминает, что за тридцать пять лет его фирма воспитала несколько тысяч юристов, многие из которых стали известными специалистами, и намерен продолжать растить талантливую молодежь для всего юридического рынка.
Тимонов предостерегает: в погоне за клиентами и прибылью важно не упрощаться, не искать легких путей, не отказываться от высоких стандартов и требований к себе и своему продукту. В конечном счете только время станет объективным арбитром в вопросе о роли ньюльфов на российском рынке. Эрвиц резюмирует: время покажет, смогут ли представители юридических фирм нового формата сохранить и развить стандарты, сформированные за последние три десятилетия, или постепенно утратят свою уникальность, став частью общего ландшафта.
Два года независимости показали, что команды с историей способны не только удержать позиции, но и расти в новых условиях. Ключевыми факторами успеха оказались не глобальные бренды, а сыгранность коллективов и доверие клиентов. В этом контексте защита бренда для бизнеса юридических фирм - это не маркетинговый инструмент, а подтверждение преемственности качества. А системный мониторинг бренда на предмет появления сходных обозначений у конкурентов становится частью стратегии по сохранению узнаваемости в профессиональной среде, где репутация зарабатывается десятилетиями.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.
Секрет успеха и первые трудности
Управляющий партнер Melling, Voitishkin & Partners Сергей Войтишкин объясняет двойственность положения: с одной стороны, независимость усложнила работу, поскольку теперь все приходится делать самим, с другой - появилась возможность брать проекты без оглядки на структурные ограничения, существовавшие внутри глобальных сетей. При этом многим партнерам бывших международных фирм не нравится само деление на ньюльфов и рульфов. «Мы не идентифицируем себя с прошлым, а уверенно смотрим в будущее и строим свою историю», - подчеркивает партнер White Square Михаил Суворов. Алексей Рудяк, управляющий партнер «Никольская Консалтинг», еще более критичен: разделение должно превратиться лишь в исторический анекдот.
Войтишкин добавляет, что его фирму странно называть ньюльфом, ведь это старейшая юрфирма на российском рынке, запустившаяся еще в 1989 году. К 2022 году из ста тридцати юристов в ней было всего два иностранца. Три десятилетия команда строила и вела юридический бизнес в России, выступая донором для глобальной сети и направляя работу в зарубежные офисы Baker McKenzie. Сохранившаяся слаженная команда и накопленный опыт отличают такие фирмы от небольших ньюльфов, собранных из юристов, вышедших из разных глобальных структур.
Партнеры ньюльфов не скрывают, что столкнулись с серьезными сложностями, особенно в первые месяцы после запуска. Основной удар пришелся по вспомогательному персоналу. Дмитрий Позин, СЕО и партнер корпоративной практики Stonebridge Legal, поясняет, что бухгалтерия, IT-специалисты, маркетологи и секретари усердно создавали и настраивали всю инфраструктуру новой фирмы, делая все, чтобы переходный период никак не отразился на клиентах и юристах.
Особой проблемой стала автоматизация рабочих процессов. Арташес Оганов, партнер и глава практик корпоративного права и недвижимости Seamless, вспоминает, что ведущие провайдеры IT-решений для юрфирм перестали работать с российским рынком, а отечественные разработчики не сразу смогли предложить равноценные аналоги. При этом команды, сумевшие эффективно поддерживать клиентов в кризисное время даже с учетом собственной трансформации, получили еще больший кредит доверия от бизнеса.
Когда административные и организационные вопросы были решены, возникли новые вызовы. Соуправляющий партнер и генеральный директор BIRCH Михаил Тимонов подчеркивает, что на второй-третий год работы необходимо вовремя выявлять и лечить болезни роста компании. Булат Жамбалнимбуев, управляющий партнер Better Chance, относит к ним масштабирование бизнеса: надо наращивать команду и сохранять стандарты качества при растущих объемах работы. Оганов делится наблюдениями, что консультанты в последнее время снижают стоимость услуг, но его фирма предлагает коллегам конкурировать в качестве, а не в демпинге цен. Управляющий партнер ALUMNI Partners Николай Вознесенский добавляет, что на фоне жесткой конкуренции за таланты не менее трудно удерживать ключевых сотрудников. «Рынок стал еще более конкурентным, сроки - еще более сжатыми, а клиенты - еще более требовательными», - резюмирует Тимонов.
Тем не менее, сыгранные команды и тесные клиентские связи позволили быстро перезапуститься под новыми брендами и удержать долю рынка. Андрей Гусев, управляющий партнер Адвокатского бюро Nordic Star, объясняет, что вопрос сохранения доверителей во многом зависел от структуры взаимоотношений российского офиса с головным подразделением. Леонид Эрвиц, управляющий партнер LEVEL Legal Services, обращает внимание на значимость давно налаженных человеческих отношений консультантов с предпринимателями и уникальную для российского рынка квалификацию специалистов из бывших международных фирм.
Кому помогают ньюльфы
Именно команды бывших международных фирм сопровождают крупные бизнес-проекты в России. Над созданием нового российского холдинга МКПАО «Яндекс» работали юристы Melling, Voitishkin & Partners, а Nextons консультировал консорциум инвесторов в приобретении бизнеса «Яндекса». В другой недавней сделке «Яндекса» по приобретению технологической платформы eLama обе стороны представляли ньюльфы: Nextons - продавцов, а Denuo - покупателя. Крупными сделками на рынке недвижимости занималась команда SEAMLESS Legal, сопровождавшая покупку инвестхолдингом «Кама Капитал» бизнес-центра «Метрополис» и российских активов Ceetrus. Доверяют ньюльфам и госкорпорации: Better Chance консультировал группу «Интер РАО», а ALUMNI Partners - «Роснано».
Андрей Гусев подчеркивает, что к 2022 году российский рынок юридических услуг достиг такого уровня развития, что по качеству обслуживания стал сопоставим с западноевропейским. Это позволило не только сохранить существующих клиентов, но и привлечь новых, предложив высокий уровень сервиса и экспертных знаний, соответствующий их ожиданиям.
Планы и прогнозы
Все опрошенные представители ньюльфов делают акцент на необходимости инвестировать в новые технологии и искусственный интеллект, автоматизировать рутинные процессы. Адвокатское бюро Nordic Star планирует активнее осваивать новые рынки - дружественные страны, куда идет российский бизнес. У White Square амбиции на международную экспансию: в планах появление офисов в нескольких регионах мира.
Еще одна важная задача на ближайшие годы - стать наиболее привлекательным местом для работы молодых юристов и партнеров. Войтишкин напоминает, что за тридцать пять лет его фирма воспитала несколько тысяч юристов, многие из которых стали известными специалистами, и намерен продолжать растить талантливую молодежь для всего юридического рынка.
Тимонов предостерегает: в погоне за клиентами и прибылью важно не упрощаться, не искать легких путей, не отказываться от высоких стандартов и требований к себе и своему продукту. В конечном счете только время станет объективным арбитром в вопросе о роли ньюльфов на российском рынке. Эрвиц резюмирует: время покажет, смогут ли представители юридических фирм нового формата сохранить и развить стандарты, сформированные за последние три десятилетия, или постепенно утратят свою уникальность, став частью общего ландшафта.
Два года независимости показали, что команды с историей способны не только удержать позиции, но и расти в новых условиях. Ключевыми факторами успеха оказались не глобальные бренды, а сыгранность коллективов и доверие клиентов. В этом контексте защита бренда для бизнеса юридических фирм - это не маркетинговый инструмент, а подтверждение преемственности качества. А системный мониторинг бренда на предмет появления сходных обозначений у конкурентов становится частью стратегии по сохранению узнаваемости в профессиональной среде, где репутация зарабатывается десятилетиями.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.