За последние три года количество новых регистраций доменов для сайтов продавцов выросло в четыре раза. В 2022 году было оформлено около 2400 доменов, в 2024-м - уже 8697, а по итогам прошлого года показатель достиг 9755. Общее число специализированных доменов, включая зоны .market, .shop, .store и .trade, превысило тридцать тысяч, увеличившись за год на 5,3 процента. Такие данные приводит сервис «Рег.решения».
Почти каждый пятый предприниматель, регистрирующий новый домен, работает в розничной торговле. Еще двенадцать процентов занимаются оптовой торговлей, разработкой программного обеспечения и ИТ-консалтингом. На информационные технологии приходится четыре процента заявок, на торговлю автомобилями, рекламу и маркетинговые исследования - по три процента. Чаще всего новые домены открывают пользователи из Москвы - на них пришлась треть прошлогодних регистраций. За столицей следуют Санкт-Петербург с десятью процентами, Подмосковье с восемью, Краснодарский край с четырьмя и Татарстан с тремя.
Зачем продавцам собственные сайты
Исследователи связывают рост регистраций с желанием продавцов снизить зависимость от крупных маркетплейсов. На своем сайте предприниматель сам устанавливает цены, определяет ассортимент и может выставлять товары на повторную продажу без дополнительных согласований. Комиссию платформе при этом платить не нужно, что делает собственный канал экономически привлекательным дополнением к работе на маркетплейсах.
Однако глава совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров не считает, что предприниматели массово покидают торговые площадки. По его мнению, рост числа регистраций связан с тем, что сегодня нейросети позволяют создать сайт всего за полчаса, и бизнес пользуется этим инструментом. Многие селлеры регистрируют не полноценные интернет-магазины, а одностраничные сайты под отдельные товары или рекламные акции. Основную деятельность они продолжают вести именно на маркетплейсах.
Представитель Wildberries назвал интерес к собственным сайтам показателем взросления рынка электронной коммерции и развития брендов. В Ozon также отмечают, что сегодня предпринимателям важно иметь как можно больше каналов продаж. При этом обе площадки подчеркивают, что маркетплейсы сохраняют статус самой удобной инфраструктуры для продавцов. Платформы берут на себя расходы на логистику, отвечают за прием платежей, возвраты и клиентскую поддержку, а главное - дают готовый трафик и конверсию, на создание которых на собственном сайте ушли бы месяцы и значительные бюджеты.
ФНС подключит маркетплейсы к налоговому контролю
Параллельно с развитием многоканальных продаж усиливается и налоговый контроль за селлерами. Федеральная налоговая служба разрабатывает законопроект, который закрепит возможность уведомлять онлайн-продавцов о налоговых рисках напрямую через маркетплейсы. Руководитель ведомства Даниил Егоров сообщил, что проект могут внести в Госдуму во второй половине этого года.
ФНС уже полностью идентифицировала всех продавцов на торговых площадках по ИНН. Служба получает данные обо всех продажах одного и того же предпринимателя, даже если он одновременно торгует на нескольких маркетплейсах. Собранные сведения сравниваются с поданными декларациями, и теперь ведомство намерено перейти к активному управлению рисками.
Механизм предполагается следующий: ФНС передает торговым площадкам данные о нарушениях их клиентов, а маркетплейсы уведомляют об этом самих продавцов. Если селлер не реагирует на предупреждение, его деятельность сначала ограничивают, а затем полностью блокируют на платформе до устранения нарушений. Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко инициативу одобрила, подчеркнув, что изменения не должны вредить бизнесу, а российское налоговое законодательство при всей его лояльности все равно нуждается в совершенствовании.
Рост числа собственных сайтов у селлеров и одновременное усиление налогового контроля через маркетплейсы - два взаимосвязанных тренда. Предприниматели диверсифицируют каналы, чтобы не зависеть от одной площадки, а государство использует инфраструктуру тех же площадок для обеспечения прозрачности. В этой ситуации защита бренда на маркетплейсах становится задачей, выходящей за рамки одного канала продаж. Если на платформе блокировка карточек товаров происходит по инициативе налогового органа, репутационные потери затрагивают и собственный сайт продавца. Единая стратегия присутствия в онлайне должна учитывать оба направления.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.
Почти каждый пятый предприниматель, регистрирующий новый домен, работает в розничной торговле. Еще двенадцать процентов занимаются оптовой торговлей, разработкой программного обеспечения и ИТ-консалтингом. На информационные технологии приходится четыре процента заявок, на торговлю автомобилями, рекламу и маркетинговые исследования - по три процента. Чаще всего новые домены открывают пользователи из Москвы - на них пришлась треть прошлогодних регистраций. За столицей следуют Санкт-Петербург с десятью процентами, Подмосковье с восемью, Краснодарский край с четырьмя и Татарстан с тремя.
Зачем продавцам собственные сайты
Исследователи связывают рост регистраций с желанием продавцов снизить зависимость от крупных маркетплейсов. На своем сайте предприниматель сам устанавливает цены, определяет ассортимент и может выставлять товары на повторную продажу без дополнительных согласований. Комиссию платформе при этом платить не нужно, что делает собственный канал экономически привлекательным дополнением к работе на маркетплейсах.
Однако глава совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров не считает, что предприниматели массово покидают торговые площадки. По его мнению, рост числа регистраций связан с тем, что сегодня нейросети позволяют создать сайт всего за полчаса, и бизнес пользуется этим инструментом. Многие селлеры регистрируют не полноценные интернет-магазины, а одностраничные сайты под отдельные товары или рекламные акции. Основную деятельность они продолжают вести именно на маркетплейсах.
Представитель Wildberries назвал интерес к собственным сайтам показателем взросления рынка электронной коммерции и развития брендов. В Ozon также отмечают, что сегодня предпринимателям важно иметь как можно больше каналов продаж. При этом обе площадки подчеркивают, что маркетплейсы сохраняют статус самой удобной инфраструктуры для продавцов. Платформы берут на себя расходы на логистику, отвечают за прием платежей, возвраты и клиентскую поддержку, а главное - дают готовый трафик и конверсию, на создание которых на собственном сайте ушли бы месяцы и значительные бюджеты.
ФНС подключит маркетплейсы к налоговому контролю
Параллельно с развитием многоканальных продаж усиливается и налоговый контроль за селлерами. Федеральная налоговая служба разрабатывает законопроект, который закрепит возможность уведомлять онлайн-продавцов о налоговых рисках напрямую через маркетплейсы. Руководитель ведомства Даниил Егоров сообщил, что проект могут внести в Госдуму во второй половине этого года.
ФНС уже полностью идентифицировала всех продавцов на торговых площадках по ИНН. Служба получает данные обо всех продажах одного и того же предпринимателя, даже если он одновременно торгует на нескольких маркетплейсах. Собранные сведения сравниваются с поданными декларациями, и теперь ведомство намерено перейти к активному управлению рисками.
Механизм предполагается следующий: ФНС передает торговым площадкам данные о нарушениях их клиентов, а маркетплейсы уведомляют об этом самих продавцов. Если селлер не реагирует на предупреждение, его деятельность сначала ограничивают, а затем полностью блокируют на платформе до устранения нарушений. Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко инициативу одобрила, подчеркнув, что изменения не должны вредить бизнесу, а российское налоговое законодательство при всей его лояльности все равно нуждается в совершенствовании.
Рост числа собственных сайтов у селлеров и одновременное усиление налогового контроля через маркетплейсы - два взаимосвязанных тренда. Предприниматели диверсифицируют каналы, чтобы не зависеть от одной площадки, а государство использует инфраструктуру тех же площадок для обеспечения прозрачности. В этой ситуации защита бренда на маркетплейсах становится задачей, выходящей за рамки одного канала продаж. Если на платформе блокировка карточек товаров происходит по инициативе налогового органа, репутационные потери затрагивают и собственный сайт продавца. Единая стратегия присутствия в онлайне должна учитывать оба направления.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.