Спрос на франшизы в некоторых сферах российского бизнеса снизился, а требования к ним стали прагматичнее, однако франчайзинг остается одним из популярных форматов запуска своего дела. Причина проста - это быстро, понятно, отлажено на практике и имеет прогнозируемые результаты. Предприниматель, запускающий бизнес по франшизе, получает известный бренд, отточенные бизнес-процессы, выверенные стандарты и поддержку франчайзера. Однако покупка франшизы требует отдельного внимания к правам и обязанностям сторон и к интеллектуальной собственности.
Что такое франшиза и почему она популярна
Франшиза - это право самостоятельно вести бизнес под чужим брендом и использовать его бизнес-модель, стандарты и технологии. Франчайзинг - вид таких отношений между рыночными субъектами. Первый зафиксированный пример датируется XVIII веком, когда Бенджамин Франклин заключил договор с журналистом Томасом Уитмаршем на создание типографии. В России франчайзинг возник в 1990-х годах вместе с появлением законодательной базы и первых франшиз Baskin Robbins, «Дока-пиццы» и «1С».
На начало 2026 года, по данным franshiza.ru, в России насчитывалось 4015 франшиз, и страна занимает четвертое место в мире по их количеству. В топ-3 популярных направлений эксперты относят общепит, индустрию красоты и медицинские услуги.
Франчайзинг популярен потому, что это сотрудничество, где обе стороны получают взаимную выгоду при минимальных рисках. Франчайзер масштабируется за счет партнера и зарабатывает на регулярных роялти. Франчайзи получает работающий бизнес, прогнозируемую окупаемость и поддержку головного офиса. Кроме того, франчайзинг - это еще и интеллектуальная собственность, которую партнер получает от правообладателя. Покупателю передается право использования товарного знака, технологий, секретов производства и других составляющих портфеля прав франчайзера. Тем самым предприниматель экономит ресурсы на создании, оформлении, регистрации и защите этих активов, получая юридическую безопасность и стабильную основу своего дела.
Договор коммерческой концессии
Согласно главе 54 Гражданского кодекса, права и обязанности сторон при покупке франшизы регулирует договор коммерческой концессии, без которого франчайзинг невозможен. По такому договору франшиза передается от правообладателя пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока. Франчайзи получает право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав на товарный знак, знак обслуживания, а также на другие объекты, в частности на коммерческое обозначение и секреты производства.
Стандартный договор оговаривает права и обязанности обеих сторон. Со стороны франчайзера это предоставление всей необходимой информации для работы, выдача лицензий и разрешений, государственная регистрация сделки и сопровождение партнера. В обязанности франчайзи входят своевременная выплата роялти, информирование клиентов о работе по франшизе и неразглашение конфиденциальной информации.
На что обращать внимание при покупке франшизы
При заключении договора важно помнить о нескольких ключевых моментах.
Договор заключается только в письменной форме, иначе все договоренности в юридическом поле будут признаны недействительными. Стоит удостовериться, зарегистрировал ли франчайзер товарный знак - к сожалению, нередки случаи, когда продавец передает знак партнеру, не имея на это лицензии и не являясь его правообладателем. Это способно привести к судебным рискам для франчайзи, ведь использование бренда без разрешения правообладателя может обернуться иском о взыскании компенсации. Сделка должна быть зарегистрирована в Роспатенте, без этого она считается недействительной.
В договоре обязательно должна быть указана территория, на которой франчайзи вправе работать. Недобросовестные франчайзеры иногда специально опускают эти данные, чтобы продать как можно больше франшиз на одной территории. Для покупателя это риск высокой конкуренции и потери доходов. Следует проконтролировать, чтобы в договоре были прописаны стандартные права и обязанности обеих сторон, поскольку некоторые франчайзеры указывают только свои права или ставят неправомерные ограничения. Наконец, в договоре должны быть срок его действия, условия продления, расторжения и порядок внесения изменений. Иначе франчайзер сможет внести невыгодные корректировки в одностороннем порядке или расторгнуть соглашение без предупреждения.
Расторжение договора коммерческой концессии
Если договор концессии расторгается, франшиза перестает действовать. Эта процедура затрагивает не только право на использование бренда, но и дальнейшую работу бизнеса франчайзи. Чтобы максимально обезопасить себя, важно предусмотреть ключевые условия расторжения еще на этапе подписания договора.
Основания для расторжения должны быть четко прописаны, особенно те, при которых франчайзер вправе прекратить сотрудничество в одностороннем порядке. Размытые формулировки создают риск злоупотреблений и внезапного прекращения партнерства. Сроки уведомления о расторжении также должны быть зафиксированы. Оптимально, если договор обязывает франчайзера заранее предупредить франчайзи или предоставить время на устранение нарушений.
Необходимо определить порядок использования результатов интеллектуальной деятельности франчайзера после прекращения договора. Предприниматель должен понимать, в какие сроки нужно демонтировать вывески, прекратить рекламу и изменить оформление торговой точки. Желательно оговорить условия возврата паушального взноса, оборудования, программного обеспечения и товарных остатков - на практике именно финансовые вопросы чаще всего становятся причиной судебных споров после расторжения. Для защиты своих интересов франчайзи стоит фиксировать исполнение всех обязательств - хранить переписку, акты, отчеты и документы об оплате.
Последствия расторжения могут быть серьезными. Предприниматель теряет право использовать бренд, технологии и бизнес-модель франчайзера, что нередко приводит к снижению клиентского потока, необходимости срочного ребрендинга и дополнительным расходам. Франчайзер также может потребовать компенсацию убытков или взыскание штрафов, если франчайзи нарушил условия договора. В подобной ситуации на первый план выходит борьба с контрафактом, поскольку после прекращения действия франшизы любое дальнейшее использование товарного знака будет считаться незаконным.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.
Что такое франшиза и почему она популярна
Франшиза - это право самостоятельно вести бизнес под чужим брендом и использовать его бизнес-модель, стандарты и технологии. Франчайзинг - вид таких отношений между рыночными субъектами. Первый зафиксированный пример датируется XVIII веком, когда Бенджамин Франклин заключил договор с журналистом Томасом Уитмаршем на создание типографии. В России франчайзинг возник в 1990-х годах вместе с появлением законодательной базы и первых франшиз Baskin Robbins, «Дока-пиццы» и «1С».
На начало 2026 года, по данным franshiza.ru, в России насчитывалось 4015 франшиз, и страна занимает четвертое место в мире по их количеству. В топ-3 популярных направлений эксперты относят общепит, индустрию красоты и медицинские услуги.
Франчайзинг популярен потому, что это сотрудничество, где обе стороны получают взаимную выгоду при минимальных рисках. Франчайзер масштабируется за счет партнера и зарабатывает на регулярных роялти. Франчайзи получает работающий бизнес, прогнозируемую окупаемость и поддержку головного офиса. Кроме того, франчайзинг - это еще и интеллектуальная собственность, которую партнер получает от правообладателя. Покупателю передается право использования товарного знака, технологий, секретов производства и других составляющих портфеля прав франчайзера. Тем самым предприниматель экономит ресурсы на создании, оформлении, регистрации и защите этих активов, получая юридическую безопасность и стабильную основу своего дела.
Договор коммерческой концессии
Согласно главе 54 Гражданского кодекса, права и обязанности сторон при покупке франшизы регулирует договор коммерческой концессии, без которого франчайзинг невозможен. По такому договору франшиза передается от правообладателя пользователю за вознаграждение на срок или без указания срока. Франчайзи получает право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав на товарный знак, знак обслуживания, а также на другие объекты, в частности на коммерческое обозначение и секреты производства.
Стандартный договор оговаривает права и обязанности обеих сторон. Со стороны франчайзера это предоставление всей необходимой информации для работы, выдача лицензий и разрешений, государственная регистрация сделки и сопровождение партнера. В обязанности франчайзи входят своевременная выплата роялти, информирование клиентов о работе по франшизе и неразглашение конфиденциальной информации.
На что обращать внимание при покупке франшизы
При заключении договора важно помнить о нескольких ключевых моментах.
Договор заключается только в письменной форме, иначе все договоренности в юридическом поле будут признаны недействительными. Стоит удостовериться, зарегистрировал ли франчайзер товарный знак - к сожалению, нередки случаи, когда продавец передает знак партнеру, не имея на это лицензии и не являясь его правообладателем. Это способно привести к судебным рискам для франчайзи, ведь использование бренда без разрешения правообладателя может обернуться иском о взыскании компенсации. Сделка должна быть зарегистрирована в Роспатенте, без этого она считается недействительной.
В договоре обязательно должна быть указана территория, на которой франчайзи вправе работать. Недобросовестные франчайзеры иногда специально опускают эти данные, чтобы продать как можно больше франшиз на одной территории. Для покупателя это риск высокой конкуренции и потери доходов. Следует проконтролировать, чтобы в договоре были прописаны стандартные права и обязанности обеих сторон, поскольку некоторые франчайзеры указывают только свои права или ставят неправомерные ограничения. Наконец, в договоре должны быть срок его действия, условия продления, расторжения и порядок внесения изменений. Иначе франчайзер сможет внести невыгодные корректировки в одностороннем порядке или расторгнуть соглашение без предупреждения.
Расторжение договора коммерческой концессии
Если договор концессии расторгается, франшиза перестает действовать. Эта процедура затрагивает не только право на использование бренда, но и дальнейшую работу бизнеса франчайзи. Чтобы максимально обезопасить себя, важно предусмотреть ключевые условия расторжения еще на этапе подписания договора.
Основания для расторжения должны быть четко прописаны, особенно те, при которых франчайзер вправе прекратить сотрудничество в одностороннем порядке. Размытые формулировки создают риск злоупотреблений и внезапного прекращения партнерства. Сроки уведомления о расторжении также должны быть зафиксированы. Оптимально, если договор обязывает франчайзера заранее предупредить франчайзи или предоставить время на устранение нарушений.
Необходимо определить порядок использования результатов интеллектуальной деятельности франчайзера после прекращения договора. Предприниматель должен понимать, в какие сроки нужно демонтировать вывески, прекратить рекламу и изменить оформление торговой точки. Желательно оговорить условия возврата паушального взноса, оборудования, программного обеспечения и товарных остатков - на практике именно финансовые вопросы чаще всего становятся причиной судебных споров после расторжения. Для защиты своих интересов франчайзи стоит фиксировать исполнение всех обязательств - хранить переписку, акты, отчеты и документы об оплате.
Последствия расторжения могут быть серьезными. Предприниматель теряет право использовать бренд, технологии и бизнес-модель франчайзера, что нередко приводит к снижению клиентского потока, необходимости срочного ребрендинга и дополнительным расходам. Франчайзер также может потребовать компенсацию убытков или взыскание штрафов, если франчайзи нарушил условия договора. В подобной ситуации на первый план выходит борьба с контрафактом, поскольку после прекращения действия франшизы любое дальнейшее использование товарного знака будет считаться незаконным.
О компании IQ Technology
IQ Technology — международное юридическое агентство, специализирующееся на предоставлении услуг в области защиты интеллектуальной собственности, товарных знаков и электронной торговли. Мы работаем с клиентами по всему миру, представляя интересы компаний по вопросам интеллектуальной собственности, анализу рисков, спорам о копировании и защите бренда на маркетплейсах и сайтах.